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家居業年中大促進入倒計時階段

發布時間:2020/6/13 9:11:26信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  每年電商的年中大促已經進入倒計時,和前幾年不同的是,今年家居行業的年中大促將會以“新品+優惠+明星直播”的模式登臺亮相。

  直播主角網紅老板設計師齊上陣

  一個麥克風、一臺電腦、一個攝像頭,甚至只要一臺帶攝像頭的筆記本電腦,看似直播帶貨所需要的工具不多、門檻不高,但要在眾多幾乎同時進行的直播當中殺出重圍,其實并不簡單。

  記者觀察家居行業最近幾次成功的直播活動后發現,成功帶貨的主播有的是網紅,有的是專業設計師,有的甚至是企業老板親自上陣,各有賣點。

  5月29日,索菲亞家居在線上舉辦胡兵時尚生活私享會暨新品發布,幾十分鐘的直播,據介紹共吸引了超100萬人次在線觀看。

  四五月份,好萊客家居啟動了原態直播季,邀請王祖藍、陳紫函、郭沅君等明星合作全網直播,共同推介其四個系列的新品,商家介紹,觀看量超過1800萬。

  詩尼曼家居近期推出了一系列“品質筑+無甲醛添家”直播季活動,針對不同消 費節點進行直播銷售,商家反映,每次直播的觀眾都超過50萬。6月13日將推出“清愛的家居”直播活動,邀請其品牌代言人海清出場。

  尚品宅配則找來擁有3000萬粉絲的家居界IP設計師阿爽,在各大直播平臺開啟超級直播團購活動,觀看人數據稱達到770萬。

  直播內容積極互動光推銷可不行

  從直播的內容來看,成功的帶貨主播要介紹產品,但不能光介紹產品、給人強行推銷的感覺,還要與消費者積極互動,在線分析裝修經驗、搭配技巧。

  索菲亞董事和品牌負責人潘雯姍表示,牽手胡兵是因為他有“中國男模第一人”之稱,他長期擔任倫敦時裝周全球大使,與索菲亞對時尚設計的追求高度契合。

  帶貨潮男王祖藍和好萊客營銷中心總經理庫騰一起,參與其原態板材的煮水實驗,正面展示板材的環保性,吸引了不少人圍觀并下單。

  詩尼曼6月中旬即將推出的直播活動,既暗藏代言人海清的名字,也暗藏家居空氣清新的暗示,并同步推出“專享特權”賣衣柜送櫥柜的優惠套餐,1元換購智能鎖、床墊等活動。

  當然,要實現線上交易還需要有相應的服務。為了配合直播帶貨的效果,不少定制家居品牌還推出在線測量、在線設計服務,讓消費者足不出戶也能享受定制服務。

  直播效果不但能蓄客而且能帶貨

  家居企業為什么如此積極推進直播?金牌廚柜高級副總裁孫維革的說法較有代表性。他認為,由線下營銷轉至線上,是形勢所逼、形勢所驅、形勢所需。要生存,就必須學會快速轉型,在存量中搶“吃”的。除了生存與轉型的需求,直播等一系列線上營銷動作還有一個重要的作用――提振軍心。

  以往,有不少家居企業反映,做線上營銷活動,主要作用在于往線下實體店引流,銷售非標準化商品的定制家居企業感覺最為明顯。去年有定制家居企業反映,雖然來源于線上的消費者越來越多,但90%以上的客戶還是會由線上客服引流到實體店,看了樣板后才購買,直接在網上下單的消費者不多。

  如今,隨著各家居品牌在線上銷售的訂單量增多,評論數量也隨之增多,在線上平臺的口碑逐漸形成,越來越多人敢于直接在線上下單。

  甚至連招商也采取直播模式,歐派家居最近邀請國泰君安證券所輕工業首席分析師穆方舟,推出了一場針對經銷商的直播活動,據其官微介紹,3個小時吸引了302個城市的經銷商下定金準備加盟。

  趨勢預測

  直播帶貨正成為新常態

  正因為有實際的帶貨功能,家居企業的直播如今越來越常態化。

  詩尼曼家居董事長辛福民表示,網絡直播銷售是家居行業未來的一條主賽道,有著無限的可能,唯有提前布局,才能取勝當前,立足未來。據了解,早在2018年詩尼曼已經組建直播團隊,投入20多萬元購買直播設備和打造直播間,如今還推出“學霸計劃”“詩尼曼學堂”“直播排位賽”“網紅俱樂部”等活動。

  好萊客家居也將直播作為長期戰略推進,聯手各地經銷商布局天天直播,通過淘寶直播間將門店促銷活動搬到線上,實時與消費者互動,為終端輸送客戶資源。直播期間,總部專人對門店進行一對一培訓、輔導、跟蹤、復盤,通過直播鎖定潛在客戶意向。

  尚品宅配總經理李嘉聰表示,像阿爽這樣的網紅設計師,在2020年將打造10-20個。未來將展開“平臺+IP+內容+渠道”的模式,線上與線下深度融合,智能化、產業互聯網化與商業模式的創新將成為家居行業新的發展契機。

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