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618之后 家電市場應該怎么搞?

發布時間:2020/6/9 9:00:30信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  在眾多家電廠商還在忙于618年中大促時,少數家電廠商們已在考慮如何應對618之后的市場經營。是啊,當家電人興奮于618的出貨井噴時,也在煩惱618之后的市場經營和消費開發。那么,到底應該怎么干呢?

  連續多年的“寅吃卯糧”格局之下,眾多家電企業和商家們,又應該如何應對今年618年中大促之后的市場經營局面?

618之后 家電市場應該怎么搞?

  在618出貨,沒有懸念和意外的背景下,很多家電廠商此時擔憂的,則是618之后的家電市場,到底怎么搞?顯然,在缺乏更重磅的促銷節點,以及更瘋狂的促銷資源投入下,很多家電廠商站在“十字路口”,不知道應該選擇哪一條路。

  618,家電業沒有懸念!

  眼下,家電行業各個企業和商家,應對今年618年中大促的活動、資源、產品、費用等各種準備工作,已經基本就位了,并且陸續打響市場爭搶的“第一槍”。如今,就等著下周,以及下下周的市場引爆和消費反彈。

  目前,包括京東、天貓、拼多多,以及蘇寧易購、國美等多個平臺,不只是在線上平臺頻頻發力,比如借助直播賣貨,海量廣告投放。同時,還在全面搶奪線下實體門店,進行低價的出貨搶單。普遍打破家電零售與批發的門檻,一套也是批發價。

  據悉,在今年618前2、3天左右,一些家電廠商還將會再次推出一系列特殊性的戰略資源和價格政策,于市場上展開“最后的沖刺”。家電圈獲悉,不少廠商的特殊資源,將會根據同行和對手在6月16日、17日的激戰情況,再進行進一步的動作,但力度一定會超出預期。

  顯然,在一些家電廠商看來,今年618年出貨和業績再創新高,已經沒有懸念。畢竟,那么多的資源砸下去,那么低的價格放出來,其結果必然是搶到更多的訂單。當然,這也會加劇整個家電行業的品牌格局從“二八開”走向“一九開”。

  618之后,如何推動市場發展?

  所以,在618業績沒有意外之下,一些家電企業和商家們,如今紛紛已經將營銷工作的重心,全面轉向618之后的家電市場穩定、可持續經營。

  最近三五年以來,每年的618年中大促后,整個家電零售市場就會出現一輪分化和萎靡:大商家們紛紛收獲井噴的消費和快速的出貨,但眾多的小商家卻是“庫存激增”,以及看不到門店出貨的希望。

  如何解決618之后家電市場經營的可持續性。是在抱怨中等待,還是活動中解決?答案顯然是后者。家電圈在與多位家電廠商溝通之后,他們普遍看法就是,別管那么多,就一個態度:繼續干下去。

  首先,要學會“借風順勢”。618后期,家電廠商的各種“返場”促銷要跟上。特別是線下的那些經銷商們,必須要借助618的這把旺火,繼續再燒下去。618之后的促銷熱度并不會很快消失,那么推出與618相似的促銷活動和讓利優惠,再分一杯羹。主題可以就是“品牌日”、“慶節日”,也可以是“清爽一夏”等。

  其次,要持續“渠道下沉”。新一輪的渠道下沉核心,就是結合“以舊換新”等行業和社會熱點事件,在鄉鎮村一級市場上繼續將促銷活動搞下去。618是電商平臺的主場,而618之后則是線下經銷商的主場。中國家庭的家電消費需求,不會被618一場活動就收割完成的,必然是持續的促銷、持續的收獲。正所謂,家電促銷的本質就是細水長流。

  再者,要堅持“活動不停”。活動的本質,對于當前的家電廠商,就是活著就得動下去,活動絕對不能停。當然,這種活動不是一味的低價銷售,或者超低價搶眼球,而是豐富多樣的新產品、新功能體驗,以及新技術、新生活品鑒等。通過這種形式多樣的活動,而不是降價,尋找更多的需求,鎖定更多的用戶。

  618中,經銷商可以學什么?

  其實,相對于京東、天貓等零售巨頭主導的618年中大促,眾多的家電經銷商們雖然無法正面競爭、挑戰,但卻可以“好好學習”,尋找到新思路:

  比如,這些零售巨頭如今的零售出貨,也是要靠“活動帶流量”,而且“活動根本停不下來”。那么,家電經銷商的那點促銷活動,又算的了什么?顯然還需要搞下去;再比如,這些零售巨頭搶用戶也沒有什么好辦法,線上也需要通過微信、頭條等平臺投廣告引用戶,引流成本一天天高漲;線下還需要通過數萬個實體門店的推廣、直播,吸引用戶。

  所以,一直以來,家電促銷和零售,從來都沒有好辦法,只有笨辦法。就是要靠一點一滴的廣告投放、產品展示,用戶口碑,以及售后服務等,共同形成對用戶的一定吸引力。此外,還要應對隨時發生的那些“多變、挑剔”的用戶們,突然變卦。

  從這個角度來看,618之后的家電市場,或許不會太好,消費的低迷也在預期之中。但是,對于眾多家電廠商來說,每年的市場都是這樣,唯一不同的是,今年廠商雖然背負更重的包袱和壓力,卻可以徹底放開手腳,大干一場!

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資訊編輯:良品樂購(www.v5jfxfzz.cn

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