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地攤經濟能給廚衛電器市場添把火嗎?

發布時間:2020/6/9 8:51:53信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

  地攤與廚衛電器,似乎是“風馬牛不相及”的兩件事。不過,長期以來,眾多廚衛電器經銷商在很多農村市場上的銷售,就是從這種“趕大集”、“擺地攤”起步的。本質上就是,只要能出貨,就是好渠道。

  地攤經濟,正在成為最近一段時間以來,中央和地方激活個體經濟、解決家庭收入增長的重要抓手和突破口。那么,這一輪“地攤經濟”,又能否為廚衛電器市場的旺季銷售再添一把火?同時,對于眾多廚衛電器廠商來說,又如何抓住這一輪“地攤經濟”的市場和機會點呢?

  都說“春江水暖鴨先知”。最近一周以來,阿里、京東、蘇寧等零售商們,紛紛啟動了“地攤扶持”計劃。其中阿里宣布提供超過700億元的免息賒購,為超3000萬攤主提供進貨和經營支持;京東宣布將組織超過500億的貨源,為每個小店提供最高10萬元無息賒購,支持地攤和小店經濟;蘇寧則推出夜逛合伙人計劃,提供20億夜市啟動資金的低息扶持計劃等。

地攤經濟能給廚衛電器市場添把火嗎?

  6月4日,美的集團官宣,早已開啟“地攤經濟”市場促銷大幕。照片顯示,美的燃氣灶、美的凈水機等產品,已經在城市和鄉鎮的“集市、地攤”開始銷售,預計接下來還會有更多美的大小廚衛電器開啟“地攤促銷”的步伐。

  事實上,提到“地攤經濟”,很多廚衛電器人的第一反應不是“檔次低”,而是:不錯啊,可以在夏天找個地方擺個攤,賣點廚衛電器產品,反正閑著也是閑著;第二反應則是,一些大眾型的廚電、小廚衛電器應該會賣的不錯,特別是夏季時令廚衛電器產品;第三反應,或許接下來可以搶占一些城市的地攤經濟,不管賣不賣,至少可以宣傳一下品牌、尋找點機會。

  很顯然,對于當前急于尋找出貨突破口的眾多廚衛電器經銷商來說,特別是在鄉鎮村一級市場上的經銷商們。其一直所采取的經營和生存之道,就是基于“地攤經濟”的精髓和關鍵點:走村竄巷,不放過任何一次的推廣、促銷機會點。從某種意義上看,這不只是煙火氣,還是很多商家的生存根基。

  同樣,這一輪“地攤經濟”在廚衛電器行業最大受益者,正是二三線城市市場上的廚衛電器賣場和經銷商們。過去迫于“市容整治”,很多夜攤和地攤經濟都受到了不小的影響和沖擊,很多廚衛電器促銷被迫轉移到小區和廣場上,缺乏人氣。現在,各地開始規劃一些知名的地攤集中區,無疑這正是人氣集中的地帶,無疑可以為一些廚衛電器經銷商的終端推廣、賣貨,提供一些平臺和機會點。

  可以預見,在“有效管理、低門檻、廣泛參與”等浪潮的推動下,地攤經濟肯定不是一陣風、一場雨,而是會持續刮下去。那么,這就需要廚衛電器廠商們共同商量、制定適當本土市場未來半年,甚至更長時間的"地攤經濟"活動方案,涉及主推產品、促銷內容,以及差異化的活動內容等。

  凡事預則立、不預則廢。眾多廚衛電器廠商,特別是廚衛電器經銷商,一定要重視這一輪的“地攤經濟”啟動、發展和落地。一方面,要積極了解當地的政策和地攤聚集區,深入當地市場了解地攤的實際運營情況,而不是盲目跟進;另一方面,則需要看到市場和用戶的需求,策劃適合地攤經濟的產品品類、促銷手段,以及人員配置和價格定位等。

  當然,上下齊推的“地攤經濟”到底能給廚衛電器產業帶來什么,還需要時間的檢驗。但是有一點,廚衛電器圈認為,對于市場上的眾多經銷商來說,無論是處在城市、還是城郊,或是鄉鎮村一級市場,都應該注意到每一輪的社會經濟調整和變化,帶來的商業機會。

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